二手書電商閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)們的花樣淘金和眼前僵局紙質(zhì)

　　二手書電商閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)們的花樣淘金和眼前僵局

　　智能時代已經(jīng)到來。

　　如果你兜里沒有一分錢，但只憑一部手機就可以完成所有的支付;同樣地，如果你沒有紙質(zhì)書在手，只需要一款電子書app也可以達到讀書的目的。

　　極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果顯示，截止2018年7月，電子書app的行業(yè)用戶規(guī)模達到3.34億，并且其行業(yè)滲透率為30.4%，較前年同期增長了4%。就電子書app的用戶人均安裝數(shù)量來看，在2018年7月之前就已達到了1.54款，與前年同期相比上升了7.69%。

　　不得不說，電子書app行業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展的時期。但不知道大家會不會有這么一個疑問，電子書從此能不能夠取代紙質(zhì)書呢?其實，筆者認(rèn)為這個是不會的。

　　紙質(zhì)書是被取代，還是與電子書共存?

　　談“在電子書與紙質(zhì)書之間，誰將取代誰”這個問題之前，必須要明白，無論是哪種方式，終歸來說它們都只是一種媒介，不變的是閱讀給人們帶來的樂趣。

　　搞清楚了這一點，就不用太擔(dān)心取代的問題了，畢竟每個人的閱讀習(xí)慣不同，所選用的閱讀媒介也會有所不同。不過平心而論，電子書也好紙質(zhì)書也罷，它們都不是十全十美的。

　　就環(huán)保問題來說，紙質(zhì)書的原材料主要是樹木，與電子書相比，存在較大的劣勢。而且由于紙質(zhì)書有一定的重量，且占用的空間比較大，當(dāng)人們外出時，紙質(zhì)書就不方便攜帶。電子書的出現(xiàn)剛好能填補紙質(zhì)書的空缺，那么多看閱讀、掌閱、QQ閱讀等電子書軟件才會孕育而生。

　　如今，時代在不斷進步，人們通過電子產(chǎn)品獲取信息是常態(tài)，照這么看，紙質(zhì)書轉(zhuǎn)向電子書也是必然趨勢。

　　但紙質(zhì)書與電子書之爭并沒有停歇，就好比南北甜咸粽子之爭、南北甜咸豆腐腦之爭一樣，至于偏向哪個，人們并不能完全統(tǒng)一意見。即便電子書逐漸普及，但紙質(zhì)閱讀有很深的根基，從古至今，紙質(zhì)閱讀的習(xí)慣影響著一代又一代人。

　　不可否認(rèn)，紙質(zhì)書有著不可取代的作用，而電子書與紙質(zhì)書其實是處于一種共存的狀態(tài)，若用取代的關(guān)系來說，就不太合理。

　　據(jù)北京開卷2018年上半年發(fā)布的《中國圖書零售市場半年度數(shù)據(jù)報告》，從2010年到2018年上半年，整個圖書零售市場都是穩(wěn)步增長的。換言之，紙質(zhì)書的市場也就較為龐大，同時也就造成了二手書市場存量大，因而催生了大量的二手書電商。

　　綜合和垂直平臺都去二手書市場挖金

　　在閑置經(jīng)濟盛行下，二手交易平臺的出現(xiàn)讓大量閑置物品的使用價值被再次釋放。說到二手交易，大家能想到的是閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這類綜合性平臺。而現(xiàn)在內(nèi)容垂直化發(fā)展是必然的事，像閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)它們都增加了二手書的項目，此外，還出現(xiàn)了多抓魚、漫游鯨等垂直類二手書電商。

　　要說二手書電商的生存空間，垂直化發(fā)展是一點，融資情況也是一點。據(jù)了解，2018年9月漫游鯨獲得了1000萬人民幣的融資;2018年8月有消息稱閱鄰?fù)瓿闪薃輪融資;2018年5月多抓魚獲得了B輪融資……

　　大體來看，目前的二手書電商平臺主要有兩種模式，一種是C2C，另一種是C2B2C。

　　一、以閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為**的C2C模式

　　C2C模式主要是買賣雙方直接對接，平臺幾乎不參與到交易過程中。在這種模式中，買方有議價的空間，***的價格是買賣雙方協(xié)商的結(jié)果，這進一步加強了平臺的社交功能，利用社交的優(yōu)勢提高交易率。

　　以易觀千帆給出的數(shù)據(jù)可見，閑魚是頭部二手交易平臺，相對于其他的二手平臺來說，它的用戶量和月活躍用戶數(shù)都是處于**地位。需要了解的是，閑魚是綜合性平臺，大多數(shù)業(yè)務(wù)的運營已經(jīng)獲得了用戶一定的認(rèn)可，自然有了先天的流量優(yōu)勢。

　　不難看出，閑魚通過C2C模式逐漸向全品類業(yè)務(wù)滲透，這家二手電商平臺已經(jīng)聚集了大量的買家和賣家用戶數(shù)據(jù)。由于閑魚的背后有巨頭提供的資源和資金，它自然不愿放棄二手書市場，也推出了二手書業(yè)務(wù)。

　　雖說二手書并不是閑魚的主營業(yè)務(wù)，但就它現(xiàn)有的渠道、以往成功的經(jīng)驗以及用戶對它的依賴程度來看，帶動其二手書業(yè)務(wù)的難度并不是很大。

　　二、以多抓魚、漫游鯨為**的C2B2C模式

　　C2B2C模式更多側(cè)重于服務(wù)，平臺通過回收、買斷、租賃等方式從用戶手中收取書籍，再經(jīng)過統(tǒng)一處理、定價、銷售。有了B端的二次鑒定機制，多抓魚、漫游鯨這類垂直電商的二手書質(zhì)量得到了一定的保障，以及二手書的定價也相對合理，以便買家獲得良好的購書體驗。

　　但對于這類平臺來說，多抓魚、漫游鯨沒有跟閑魚一樣的固定客源，如何獲得更大的流量，便是它們需要思考的問題。

　　雖說在流量上面，多抓魚、漫游鯨的優(yōu)勢不大，但它們只運營二手書這一項業(yè)務(wù)，自然在二手書業(yè)務(wù)上面的精力集中度會比閑魚高。

　　總的來說，這兩種模式平臺在二手書交易上都各占優(yōu)勢，但對于眾多平臺來說，仍存在一定的局限性。

　　僵局難破，二手書電商發(fā)展受制

　　目前，二手書交易市場還處于培養(yǎng)階段，二手書電商的發(fā)展也不夠成熟。即使二手電商被很多巨頭看好，但是制約它們發(fā)展的因素還有很多。

　　一是二手書的交易面臨著物流的阻力。對于購買二手書，人們**主要考慮的因素還是價格，畢竟人們購買二手書就是奔著性價比去的，如果物流成本過高，會影響到買家的購買欲，而賣家的二手書流通價值也會降低。

　　即便多抓魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等C2B2C模式的二手書電商自建了倉儲物流，緩解了物流價格過高的問題，但這畢竟是一個比較重的模式，在運營上需要投入大量的資金，而投入的成本增加了，必然會分走原有平臺應(yīng)獲的利益。

　　而對于C2C模式的閑魚而言，它借助第三方物流，就比較難以把控物流的每個環(huán)節(jié)，假如物流的任一環(huán)節(jié)出錯了，平臺幾乎是無權(quán)利出面解決的，而問題不及時解決的話，平臺的聲譽就會受損，其靠譜度在用戶心里也會大打折扣。

　　二是二手電商有無回收機制都是個難題。在這，不管是C2C模式還是C2B2C模式都要說說回收機制的問題。的確，像閑魚這種C2C模式的二手書電商沒有一個像樣的回收機制，但正是因為如此，平臺上二手書的質(zhì)量可能就難以獲得100%的保障，因而在一定程度上或許會降低用戶對平臺的信任程度。

　　而這并不意味著，有了回收機制就一定能獲取用戶的信任。

　　拿多抓魚來說，它的回收過程并非完全客觀，系統(tǒng)只能篩選出不銷售的圖書，關(guān)于質(zhì)量的把控還需靠人工來判斷，如此繁瑣的回收過程在一定的程度上會拉低回收的效率。而每個人的標(biāo)準(zhǔn)都不同，或許回收的圖書新舊程度也會存在差異。

　　另外，在多抓魚上如果用戶賣出的圖書不符合標(biāo)準(zhǔn)，而用戶又想收回已經(jīng)寄出的被拒圖書，就需要自付郵費。對此，筆者認(rèn)為用戶在沒有賣出書的情況下，有可能還會自掏腰包“買”回的這種行為，就很容易在用戶心中造成心理落差。一旦有了心理落差，用戶難免會產(chǎn)生失落感，進而也會降低用戶對平臺的認(rèn)可度。

　　三是二手圖書的種類難以支撐二手書市場。目前，多抓魚、漫游鯨、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等大多數(shù)二手書平臺主要回收人文、商業(yè)、科技、生活這四類圖書，并且?guī)齑嬉蚕鄬^少，有些二手書的購買還要靠搶。

　　即便平臺不回收二手書，直接由賣家向買家提供二手書，比如閑魚。但這種形式對二手書的種類更難把控，買家在平臺上找書的結(jié)果有更多的不確定性，也就是說，能否滿足買家的需求，在這就需要打個問號了。

　　光這一點，二手書電商就與新書電商存在差距。要知道，大多數(shù)新書電商有齊全的圖書種類，也有足夠的庫存，買家就不用擔(dān)心缺貨的問題，進而提升了買家的消費體驗。

　　小結(jié)

　　隨著圖書銷售逐年在擴大，二手書市場也獲得了更大的商業(yè)空間。然而二手書市場看似龐大，同時也有不少玩家入場，但是在二手書市場，大多數(shù)玩家過的并不是很如意。

　　其實，大家都明白一個道理：流量獲取、提高交易轉(zhuǎn)化率是電商平臺持續(xù)生存下去的重要因素。不過，對于二手書平臺而言，要把這個道理弄懂的前提是要解決信任問題。只有用戶對平臺的信任度提高了，才有可能消除用戶對于質(zhì)量問題的顧慮，提升用戶的參與度。

　　另外值得注意的是，除了質(zhì)量問題的顧慮外，用戶更在意的是體驗感。所以，不管是閑魚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是多抓魚、漫游鯨，都可以在提升品牌影響力的時候，利用大數(shù)據(jù)給用戶提供專業(yè)精細(xì)化服務(wù)，這樣更有可能激起用戶的消費欲。

　　之后，不管哪一個二手書電商做到了以上兩點，或許它就有可能獲得了脫穎而出的機會。

　　文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文始發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)