對經(jīng)銷商進(jìn)行供貨管理，保證供貨及時，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。 2對經(jīng)銷商進(jìn)行廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。 3對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，無錫不銹鋼工字鋼銷售價格，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害，無錫不銹鋼工字鋼銷售價格，無錫不銹鋼工字鋼銷售價格。 4對經(jīng)銷商的訂貨進(jìn)行處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。 5對經(jīng)銷商訂貨進(jìn)行結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險，保障制造商的利益。通常用作裝飾管板的不銹鋼多數(shù)是奧氏體型的304材質(zhì)。無錫不銹鋼工字鋼銷售價格

作為不銹鋼管經(jīng)銷商，在面對激烈的市場競爭時，不能退縮，選擇坐以待斃，需要主動出擊，通過主動營銷來改變現(xiàn)狀。作為不銹鋼管經(jīng)銷商，我們要如何找客戶呢?在以前，我們不銹鋼管經(jīng)銷商經(jīng)常是坐在店里等客戶上門。但在現(xiàn)在這種市場環(huán)境下，顧客受大環(huán)境的影響，購買渠道增多，競爭對手?jǐn)r截的環(huán)境下，經(jīng)銷商們必須主動出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時候出現(xiàn)，在顧客購買的時候出現(xiàn)。不銹鋼管經(jīng)銷商可以通過與不銹鋼家居品牌合作做宣傳推廣。去到附近小區(qū)推廣，電話銷售，設(shè)計師通路，和裝修公司合作，參加團(tuán)購會，砍價會，工廠采集等方式。主動營銷較主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發(fā)客戶，并較終達(dá)到成交的目的。浙江不銹鋼扁鋼廠家哪家便宜對于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對的，也就是他們認(rèn)為值的。

由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低，以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化，決定了經(jīng)銷商這個群體素質(zhì)參差不齊。既有營業(yè)額數(shù)億的公司化運(yùn)作的經(jīng)銷商，或者說是品牌運(yùn)營商，也有年營業(yè)額幾十萬、上百萬甚至更少的經(jīng)銷商，同時，在經(jīng)銷商群體中，還有一種一直長不大的“侏儒型”經(jīng)銷商。在與諸多經(jīng)銷商交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)銷商之所以做不大，是因為面臨能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。 隨著營業(yè)額的不斷增加，員工人數(shù)的逐步增多，老板、業(yè)務(wù)員、司機(jī)、搬運(yùn)工這種四位一體的定位與角色，讓越來越多的經(jīng)銷商遭遇發(fā)展困惑。他們還想突破，可又不知道如何下手，他們有的也知道應(yīng)該聘請職業(yè)經(jīng)理人來打理公司，可他們實在又不忍心、不放心讓“外人”來管理自己的門店、公司。他們在猶豫甚至恐懼中，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地發(fā)展，以致步履蹣跚，亦步亦趨，成為了長不大的企業(yè)。

行情變化無常、競爭越發(fā)激烈，在這個同質(zhì)化十分嚴(yán)重的現(xiàn)在，不銹鋼經(jīng)銷商要不斷了解競爭對手的詳細(xì)資料，產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。都要有個詳細(xì)的了解，多去研究對手，了解市場，了解異業(yè)合作，在市場找到己的一班人馬，能夠為自己介紹客戶，為產(chǎn)品宣傳口碑。其實，一個品牌在終端市場上做得好與壞，較關(guān)鍵還得看經(jīng)銷商如何操作。我們經(jīng)常會看到在一些市場，由于經(jīng)銷商肯投入、甚至自己不辭勞苦奔波到處做廣告，而且渠道多、經(jīng)營思路活，慢慢把一個二三線品牌也能做成當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘那闆r；也經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)由于經(jīng)銷商思路不對，操作乏力，一些非常有名的品牌在某些地區(qū)默默無聞。所以我們的經(jīng)銷商朋友們，與其怨天尤人尋找借口，還不如捫心自問，從自己身上反思問題根源研究出路。畢竟，在如今不銹鋼行業(yè)代理機(jī)制模式下，在區(qū)域市場操作品牌的主要是經(jīng)銷商，而不是廠家。經(jīng)銷商應(yīng)該把自己定位于區(qū)域市場的品牌主人而不是一個過客或者是依附者。從某種意義上來說，這就是“廠商一體”重要內(nèi)涵。做不銹鋼管經(jīng)銷商，先要選擇一個不銹鋼管品牌。

近幾年來，不少傳統(tǒng)材料工業(yè)圈子里都盛傳著產(chǎn)能過剩的聲音，其中鋼鐵行業(yè)是逃不過的一個。再加上環(huán)境保護(hù)壓力逐年增大，鐵礦石原材料價格上漲，鋼鐵企業(yè)真可謂進(jìn)入了寒冬或者微利時代。十年前，一噸鋼的利潤幾百上千塊，現(xiàn)在一噸鋼的利潤只有幾塊錢十幾塊錢，說是“白菜價”也不為過。相較而言，不銹鋼方向可能還好一點，目前國內(nèi)做不銹鋼的企業(yè)主要有寶鋼、太鋼以及沙鋼的一些事業(yè)部或者二級單位。不銹鋼就是在空氣中或化學(xué)腐蝕介質(zhì)中能夠抵抗腐蝕的一種高合金鋼。不銹鋼之所以能耐腐蝕，主要是其成分中金屬鉻發(fā)揮了魔力作用。一方面，鋼表面形成很薄的鉻膜，將侵入鋼的氧氣與鋼隔離開來；另一方面，鉻的加入使得鐵基固溶體電極電位提高。一般來說，為了保持不銹鋼所固有的耐腐蝕性，必須含有12%以上的鉻。代理不銹鋼要選擇大品牌，才會有更大的市場前景。安徽不銹鋼工字鋼什么品牌比較好

由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低，以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化，決定了經(jīng)銷商這個群體素質(zhì)參差不齊。無錫不銹鋼工字鋼銷售價格

其實，經(jīng)銷商要想賺錢、做大事，就必須要突破從夫妻店式的個體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變。必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较颉⒉还芗夹g(shù)的“舵手”，根據(jù)自己發(fā)展階段，適時引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，實現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，讓自己成為一個“管理大家”，而不是事無巨細(xì)，什么都管，什么都管不好的“個體戶”。管理出效益，只有經(jīng)銷商懂管理，善管理，“無為而治”，巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo)，才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業(yè)達(dá)到峰頂。無錫不銹鋼工字鋼銷售價格

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