“摩擦”“干擾”“問題”“異議”這類消極概念，會留在客戶的腦海中揮之不去。請用“順利”“直接”“自由”“小菜一碟”“迅速”“完全”“簡單”一類的詞，或者那個經(jīng)典的詞——“好”。5信心十足地運用談話技巧想象一下這個場景：您已經(jīng)客戶做了兩次報價，然而兩次都沒有達成交易，因為客戶不想接受您的報價，而是想繼續(xù)談下去。但價格是不能動搖的！現(xiàn)在客戶第三次打電話來，希望能說服您再一次調(diào)整價格。這時您該怎么辦？如果您的客戶已經(jīng)第三次問價，那他這么做，很可能是為了給自己目前的供貨商施加壓力。因為，如果他前兩次都沒買的話，他為什么會在第三次報價之后下單呢？不要配合客戶完成他的“采購優(yōu)化”，不要讓自己被利用。軸承廠家回答：“客戶先生，您應該在上一封報價函中就讀到了，我們并不是靠價格來給自己定位，而是靠產(chǎn)品的性能。如果您可以考慮一下性能的話，那么請問，安徽440外球面軸承，您尤其喜歡我們產(chǎn)品的哪些特征？我們這一次依舊不會成為價格比較低的那家，安徽440外球面軸承。但現(xiàn)在請您鼓勵我一下，告訴我是什么原因，讓我應該為您再做一次報價呢？”這時您的客戶必須做出清晰的表態(tài)：他要么很不情愿地坦白，安徽440外球面軸承，自己只是需要您的報價，以便在價格方面給當前供貨商施加壓力；或者。

無錫市煜輝特精密軸承廠是一家生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務為一體的專業(yè)軸承生產(chǎn)商。主要生產(chǎn)：不銹鋼軸承、陶瓷軸承、塑料軸承、耐高溫軸承、關(guān)節(jié)軸承、軸承座。主要生產(chǎn)：不銹鋼軸承、陶瓷軸承、塑料軸承、耐高溫軸承、關(guān)節(jié)軸承、軸承座?，F(xiàn)有庫存主要類型有：深溝球軸承、調(diào)心球軸承、圓柱滾子軸承、調(diào)心滾子軸承、角接觸球軸承、圓錐滾子軸承、推力球軸承、平面推力滾子軸承、關(guān)節(jié)軸承、帶座外球面軸承、不銹鋼軸承座、耐高溫直線軸承、耐高溫軸承座、耐高溫帶座軸承、WV型帶槽導軌滾輪調(diào)直軸承、滾針軸承、薄壁軸承、滾珠絲杠軸承、機床主軸軸承、水泵軸連軸承、電主軸軸承、凸輪軸承、牙鉆軸承、定做各類非標軸承及自動化傳動配件、聚氨脂軸承輪、淋浴房滑輪、抽屜滑輪、門窗滑輪及滑輪組合件定制。產(chǎn)品廣泛應用于汽車、電機、電力、鋼鐵、冶金、石油、化工、鐵路、機床、紡織、礦山機械、建筑機械、工路工程機械、精密儀器、機械設(shè)備、家用電器、醫(yī)療器械、健身器材、散熱風扇、儀器儀表、計算機、漁具、高級玩具、淋浴房等領(lǐng)域。

    并為自己規(guī)劃好一個范圍清晰的客戶群體。如果您能表明自己**了哪個領(lǐng)域，您的客戶和同事就會繼續(xù)推薦您。被點燃熱情的客戶，會渴望夸贊自己獲得的質(zhì)量聯(lián)絡(luò)：“我手頭有一位銷售**，在這個領(lǐng)域，他***是一個標志！”您要利用客戶的渴望，并將這種口口相傳經(jīng)營下去，因為您知道的，沒有比推薦營銷更劃算、更有效的營銷方式了。3銷售的成敗在于你和客戶之間的關(guān)系七個經(jīng)典的購買動機是：聲譽、經(jīng)濟性、舒適度、***技術(shù)水平、社會需求、環(huán)保以及健康。絕大多數(shù)客戶并不會依照其中一個動機來做決定。一般情況下，幾個動機聯(lián)合起來發(fā)揮效果，才能對購買行為起到?jīng)Q定性作用，即便其中往往有一兩個動機是**關(guān)鍵的。前列軸承銷售員從這些動機入手，他們會帶著明確的目標詢問客戶：“在采購時，哪些因素對您來說**重要？您對我們的產(chǎn)品有哪些期待？您會將哪些目標與購買我們的產(chǎn)品聯(lián)系起來？”通過這三個以及其他類似的問題，軸承銷售員不僅能發(fā)現(xiàn)客戶那些比較明顯的需要，還能同時解碼他們隱藏的需求，即他們的愿望、希冀、期待和夢想。客戶會將這些隱藏的需求與自己的購買行為聯(lián)系起來，所以這些都屬于他們的購買動機。購買動機是在感性的決定中體現(xiàn)出來的。這句話的意思是。

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